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admin2017/9/11 10:32:55
下级经销商管理的三大基本功

对于厂家来说，经销商是进入市场的“入场券”，连接着商品与消费者，经销能力有多强，市场盈利能力就有多强。在实际的下级经销商管理中，厂家或上游企业却缺乏管理的基本功，难以实现高效、精准的下级经销商管理。追逐利润是商人的本性，经销商也不例外，让经销商赚到钱的也是下级经销商管理的关键一环。接下来就来看看下级经销商管理的三大基本功是哪些内容。

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1.高效利用时间，提高效率

传统生意的工作效率极低，人工参与到了各个业务环节，从沟通到决策，需要等待和耗费很长一段时间。对于传统商家来说，在见证信息化管理的发展后，亟需在效率方面做出改善，通过时间的高效利用，提高效率，提升业绩。这也成了下级经销商管理需要修炼的第一个基本功，充分利用销售人员的时间，提高开单、发货效率，保证经销商有货可销。

 

2.精准把握商机，击败对手

商机产生于时间，把我好销售的时间就能掌握商机。市场竞争越来越激烈，很多传统实体困于落后的经营方式直至被淘汰，在这场时代与对手同时逼迫的竞争战役中，必须创造足够的业绩收入才能存活下去。经销商越来越活跃，在市场上谋求自己的利益，这时候如果你不能保证经销商有钱可赚，他们立马就会转向竞争对手。因此，把握商机，了解经销商的需求十分必要。

 

3.了解市场动向，有效备货

市场千变万化，经销商的需求随着终端消费需求的变化而变化，上游要抓牢经销商就要时刻了解市场动向，有效备货来满足经销商的销售需求。很多时候我们都习惯于拍脑门、凭经验来备货，这样无根据的经营决策在面对下级经销商管理时显得苍白无力，最终还是需要透过经销商了解市场动向后，才能准确备货。

 

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