现如今的市场环境变化万千，尤其是快消品行业，各种新业态不断冲击着传统批发商，赚钱变得越来越难，很多经销商开始打价格战，但这是最消极的应对方式，我们首先来了解一下，从经销商的角度来看，市场到底发生了什么样的变化？

第一个变化，渠道更多元化、碎片化。过去经销商做好单一渠道，生意就能实现不错的增长，但是今天渠道结构从一维升到了三维。不仅有门店连锁化、线上化趋势，还有前置仓、社区团购、社群电商等等，都在切割一个城市的快消品流通量。最让经销商头疼的问题，是新渠道进来之后，货流通到了区域市场，但是货盘不是自己供应的，而且比自己价格还低，导致区域市场商品的供应和价格混乱。

第二个变化，品牌和零售的集中化。在快消品领域，产品品牌化的趋势已经非常明显。十几年前在乡镇市场还经常能看到“康帅夫”、“粤利粤”等，但是现在货架上基本已经被全国性知名品牌取代了，即便是有白牌，大多也被连锁化零售门店整编。同样的，零售门店连锁化、品牌化也是不可逆的趋势。过去几十年便利店主体是夫妻老婆店，但是现在遍地都是连锁化的便利店，一些夫妻老婆店也在被本地的零售商或者经销商收编。零售的本质，是无限地靠近于成本越来越低、效率越来越高。大多数单体门店的经营能力是比不过连锁系统的，当市场进入高度竞争阶段，零售的集中化会越来越明显。

第三个变化，经营成本更高了。经销商所承担的价值是将仓配物流、交易订单、商品推广、资金垫付，集于一身。过去和今天最大的区别在于，过去档口式的生意，几百平仓库、几辆三轮车、代理两三个品牌，成本低、效率也低，但同时门店的要求也低。今天，渠道的资源投入更多了，用人的成本更高了，门店也要求更高的效率、更低的价格，这意味着各个环节的成本都在增加。经销商需要依靠规模化来实现更低的成本和更高的效率。

第四个变化，生意的利润更低了。渠道碎片化，客户销量被不断瓜分。市场竞争加剧，客户忠诚度降低，推动品牌商和渠道价格战愈演愈烈。租金、人工、物流等成本不断上升，进一步压缩了品牌商和经销商的获利空间。在这样的背景之下，经销商B2B供应链化其实是必然的结果。一方面通过供应链的规模化，多品牌的代理和分销，可以提升效率、降低成本；另外一方面，也能够通过优质的商品组合和成本优势，提高在上游与下游的议价能力。

传统经销商一个比较不错应对方式，是进行B2B转型升级，打造成为平台型经销商，获得区域竞争的主动权，为客户提供更丰富的商品、更快的配送以及更贴心的服务，这些都需要靠B2B转型来完成，如果你不知道怎么转型，欢迎联系来肯，来肯是快消品经销商专用的B2B数字化解决方案服务商，帮助您提效降本增收。