俗话说商品选得好，利润少不了，对于经销商而言，选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素，选品做好了就有“钱”景。

夏季即将来临，许多快消品即将迎来销售旺季，比如饮料、冻品等，每年三四月份各个品牌厂商也纷纷推出新品，整个市场上成千上万种新品，最后可能只有那1%才能赢得市场、赢得消费者的青睐。

那经销商如何才能独具慧眼，在众多产品中选择一款有市场、有利润的商品呢？

01做好市场调研工作

经销商首先要对市场进行深入的调研，了解当地夏季消费者的购买习惯、需求特点以及消费趋势，这有助于经销商把握市场动态，预测夏季热销产品，从而做出更准确的选品决策，同时经销商也要对各个厂家进行调研，了解他们推出的新品具体情况，以及后续的支持政策。

02选品牌、重品质

选择有一定品牌影响力的厂家合作更容易成功，因为他们对市场的把握更加成熟，推广实力和支持力度也更大，同时也要重视产品品质，因为品质决定着口碑，也决定了品牌的市场，无论市场如何变化，产品品质始终是消费者关注的核心，一款产品如果没有品质保障，即便是再好的营销，再大的利润，也不会被市场认可。

03 做好定位，注重差异化

经销商需要根据自己企业的定位来选品，所选产品定位是否符合企业定位与未来企业规划，是否符合当地市场发展实情，尤其是要关注产品的创新性和差异化，在夏季这个特殊季节，消费者对产品的需求往往更加多样化，经销商可以选择一些具有创新性、差异化的产品，以满足消费者的不同需求。

04 注重价格与利润

选品一定要有合理的利润和价格体系，产品的成功在很大程度上依赖于合理的利润和畅通的渠道，这样才能让下游积极推广，经销商需要综合考虑产品的进货成本、销售价格以及市场需求等因素，确保所选产品具有较好的利润空间，同时要关注市场竞争情况，避免选择竞争激烈、利润空间较小的产品。

05 评估厂家支持情况

新品铺市更多需要厂家的支持，需要经销商与厂家双方共同开拓当地市场，因此经销商要重点考虑此商品能否在后期持续得到厂家支持，尤其是在促销、陈列、宣传等环节的政策支持。