在疫情当下这个特殊的时期里,不管是市场外力推动还是疫情影响着企业发展,终究回归本质的还是 “产品”质量的严格把控。而客户消费反作用于生产,随着行业转型,企业工厂智能化、自动化的发展,不仅对人工有影响,对产品的迭新换代也是有影响的;同时,用户群体也在发生很大变化,我们要洞察行业变化,顺势而为。消费升级从客观上来说是要求更高品质产品和服务升级。
随着市场渠道透明化、线上冲击,从“厂家到批发商—经销商—零售商—终端用户”这种层层销售的关系。到批发商和一级经销商自身时的利润已是微乎其微,产品同质化、价格战更让其雪上加霜。让批发商和一级经销商陷入了发展困境,再加上疫情影响,让批发经销商寸步难行。而真正该去改变的并不是价格战,而是渠道变化。
近两年互联网订购、直播带货的方式,无疑不在凸显消费群体的消费方式。我们能做的并不是去与价格战、产品同质化等问题做斗争,而是从渠道发展做转型升级。批发经销商可以搭建自己的商城,发展线上渠道,通过网上订购,直接将产品售出到客户手中,杜绝其中间商赚差价等问题的发生。
针对线上线下要做到共同经营管理,对于五金批发经销商而言,管理起来难度会大大增加,面对种种问题,很多经销商会选择来肯企汇进销存软件去帮助商家管理。而选择进销存的优势又有哪些?为商家又带来了哪些显著增效呢?
来肯云商做到了“进销存系统+订货商城”一体化营销管理。
1、一体化优势
系统后端和商城无缝对接,凭借前台和后端相通的优势,只需要在后台的ERP系统中做一次修改,商城系统立即同步,再也不用两套系统召回了。避免对接和单向对接造成的高额成本。
2、自主下单
客户在订货商城自主下单;业务员仅在客户自主下单降低的情况上门与客户沟通;此时业务员就可将大多数时间放到开拓新客户身上了。
3、开拓新客
通过各种动销手段,不仅巩固了原有客户,通过分享拉动粉丝进入到私域流量池,形成老带新。
4、营业时间不受限制
商城营业没有了时间限制,营业时间延长了,订单量的增加,销售额也就增加了。
5、增加品类
品类增加后极大的满足客户的需求;客单价明显高速增长;整体复购率和单客户复购频次大大提升。在自有商城去秒杀、促销、拼团不仅能让热销品变为爆款,更能带动滞销品的周转。
6、商品库存管理
商品库存实时更新,商城界面多种库存显示方式,避免客户下单困扰,节省业务员工作量。
面对互联网订购方式,我们要做的并不是线下门店批发商和中间商去抗衡,而是顺势而为 ,利用互联网拓宽自身的渠道。面对新的机遇,如何去把握,如何能够顺利转型升级才是经销商该去考虑的。
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