传统生意做了十几年,时代说变就变,这让很多老板感受手足无措。对于经销加盟管理来说,传统生意经销采用的是总部提供什么经销商就卖什么的粗放式交易,而随着市场细分日益明确,精细化管理成为企业长久发展的关键点,经销加盟管理开始转变为经销商需要什么我就生产什么,按需生产。走出传统的经销加盟管理只需三步,即可化粗放型交易为精细化管理。 第一步,摆脱传统沟通方式 过去,经销加盟管理大多通过打电话或上门的方式实现,经销商电话要货,用传真或邮件的方式传递资料,企业不仅要费时费力统计处理这些信息,由于经销商上传的时间快慢问题也会带来直接的收入影响。比如,经销商没有及时发现缺货,等到打电话要货时已经没有商品可销售,而企业接到这些信息加上处理、备货的时间,到达经销商的时候已经耽误好几天的销售了。也正是如此,很多经销商不会反省自己的管理失误,反而是觉得企业的供货管理做得不好,渐渐的,其他供货商趁虚而入,你的经销商开始流失。 第二步,时刻洞察经销商需求 经销商就是企业的客户和收入来源,越多的经销商订越多的货,企业的销路就越宽广。所以,在做经销加盟管理时,企业应该想着经销商需要什么,哪些商品能够带来高利润。要实现这个目标,就得通过来肯云商经销加盟管理进销存解决方案,通过进销存系统连接企业与经销商,在系统内查询经销商的库存剩余和销量,凭借这些数据分析时刻洞察经销商需求。 第三步,助力经销商成长发展 既然经销商对企业来说是至关重要的,那么一个好的经销商也能为企业打好市场地基。这就需要企业帮助经销商走上信息化管理的道路,顺应时代的发展而逐渐壮大,这样才能真正的帮助企业做好经销加盟管理,稳固经销加盟市场。
预防库存积压和滞销是快消品经销商健康运营的生命线,直接关系到现金流、利润和仓储效率。与提升拣货效率不同,这更侧重于数据决策、流程管理和风险前置。 我们为调味品经销商
快消品经销商运用波士顿矩阵(BCG Matrix)是进行商品组合分析和战略决策的绝佳工具,它能帮助经销商优化库存结构、合理分配资源,并最大化利润。 波士顿矩阵根据市场增长率和相对
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做
一、 核心原则与整改思路 数据驱动决策:在动手前,先分析仓库的WMS数据(如有)或手工账本。找出高频拣选的SKU、滞销品、库位周转率、订单行数分布等,用数据指导库位规划和流程设
仓库货区布局,是指根据仓库场地条件、仓库业务性质和规模、物资储存要求以及技术设备的性能和使用特点等因素,对仓库各组成部分,如存货区、理货区、配送备货区、通道以及辅助
快消品(FMCG)具有周转快、SKU多、保质期敏感、季节性强的特点,因此其仓库管理是经销商业务的生命线。高效的仓储管理能直接降低成本、提升客户满意度。因此经销商仓库管理要遵
快消品经销商的数字化转型绝非赶时髦,而是一场关乎生存与发展的必然革命。这背后的原因深刻而紧迫,可以从“被动挨打”和“主动进攻”两个维度来理解。
确保现金流充足是休闲食品经销商生存发展的生命线,尤其在面对季节性波动、货品保质期短、下游客户账期压力等挑战时,这样才不会阻碍企业发展,今天为各位经销商介绍几点确保现金